Bán hàng mà lúc nào cũng phải chạy theo khách hàng thì sẽ rất mệt. Thay vì chạy theo khách hàng thì hãy làm cho khách hàng chạy theo bạn. Rất nhiều người đang sai lầm trong sản phẩm, dẫn đến có quảng cáo nhiều thì cũng chỉ tốn thêm chi phí mà vẫn không bán được hàng.
Thị trường có rất nhiều đối thủ… khách hàng thường so sánh nhiều nhà cung cấp trước khi đưa ra quyết định mua hàng.
Muốn bán hàng dễ thì Sản phẩm phải có thế mạnh cạnh tranh:
Bạn hãy xem lại doanh nghiệp của mình
- là sản phẩm của bạn có điểm quan trọng khác biệt đối thủ không?
- là sản phẩm của bạn có điểm hấp dẫn nào khiến khách hàng không thể chối từ không?
Nếu câu trả lời là KHÔNG thì bạn sẽ còn phải chạy theo thị trường mãi mãi, sự nghiệp kinh doanh sẽ rất khó phát triển.
Trên thị trường có 4 cách cạnh tranh cơ bản
Bốn Cách cạnh tranh sản phẩm trên thị trường
- Cạnh tranh về giá
- Cạnh tranh về chất lượng
- Cạnh tranh về CSKH
- Cạnh tranh truyền thông
4 cách này thì 3 cách đầu phù hợp với đa số doanh nghiệp, còn cách thứ 4 là cạnh tranh truyền thông rất tốn tiền, nên bạn cần có tiềm lực tài chính lớn.
Tuy nhiên cạnh tranh tốt nhất không phải là 4 cách trên. Điều mấu chốt nằm ở sản phẩm của bạn, có sự đặc biệt mà sản phẩm khác không có, điểm đặc biệt này là điểm mấu chốt để khóa khách hàng không chạy được.
Hãy xem video để hiểu chi tiết.